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家具企业为什么产品家庭在产品设计前必须进行系统设计?

阅读量:124 更新时间:2020-05-15 11:41 作者:北京pk10赛车

  产品家庭与产品系列有关,但与产品系列完全不同。产品系列的有机聚集是有机的,而不是无机的简单约束。

  产品家族是指企业或品牌拥有的所有产品的综合包装。那么,为什么要有这样一个集成包,而不是一个或多个独立的单一产品呢?究其原因,在于人们在家庭办公室或公共空间中的行为是复杂而动态的。不同产品的组合和共同满足需求在一定程度上与所谓产品系列的概念相对应。

  在同一功能空间中,除了功能的综合响应外,还需要视觉协调。家庭企业在传统意义上的产品系列通常是基于这个意图来设计的。然而,传统的产品系列由于风格的锁定,观众也被固化和缩校

  为了迎合其他消费者群体,家庭企业的习惯是增加产品系列。然而,问题是,一系列的满足感仍然是少数群体。因此,为了满足更多的消费者群体,开发了更多的产品系列。因此,在不知不觉中,越来越多的企业产品线变得越来越广泛,首先是生产系统的负担。第二,库存产品和半成品的急剧增加使得流动资金的占用变得越来越严重,因为人机材料环等影响因素的不可控性也越来越突出。同时,这一问题将在产业链的上游和下游传播,最终导致供应链成本的增加和终端的变化,导致竞争力急剧下降。

  由于产品系列的固化不能适应市场的变化,有必要不断开发新产品,以求生存和发展。原来的老产品应该继续消除和迭代,但由于老产品的无味,企业往往选择保留或不决心处理。慢慢地,问题仍然存在,只是鸵鸟的心理不愿面对它。另一方面,如果老产品被切断,新产品将不得不支付它们的不成熟。

  在此基础上,许多企业盲目地铺设所谓的优秀生产管理和信息技术.相反,首先要理顺和建立专业的逻辑,否则就等于在海滩上建造建筑物。唯一的结果是崩溃。原因很简单。数以千计的完全不同的部件在每个过程中需要多少次处理和切换。调整和进料的辅助时间是多少?如何提高生产效率?新产品及其部件仍在出现。没有什么能决定如何嫁接信息技术。我们今天要做什么?因此,系统越先进,问题就越大。有些人说有智能灵活的生产吗?所有这些问题都能通过灵活的生产来解决吗?重要的是要知道灵活牺牲的效率是最后的手段,刚性是大规模生产的效率支柱和低成本安全。

  许多公司过去还活着,因为没有人做得很好,现在他们不会再有机会了。一些公司已经意识到,这个问题愿意听取我们的意见,所以如果有一个著名的实木家具公司有一条规则,那就太好了。也就是说,如果产品系列的月销售额低于1000万元,就会毫不犹豫地切断。当然,这不是我们倡导的理想的终极手段,而是一种进步。另一方面,一些公司甚至没有做更多的小公司,年销售额只有12亿美元,但在产品系列中有超过1220家这样的公司将来不会被市场淘汰。这可能会触及一些公司的痛苦,但它不会受到重视。

  这样行吗?当然没事的。但首先要做的是战略思维,而不是在你能看到的地方思考,而不仅仅是在中间。

  第一步也是最重要的前提,即定位和定位企业定位品牌定位和产品系列定位,即从战略到宏观,再到微观。

  企业定位可能涉及多元化的商业战略和资本运营,因此不在这里讨论。现在我们只从行业和专业的角度来讨论这个问题,所以我们只把它作为品牌定位的起点。

  所谓的位置是在三维空间中确定您的坐标、线性思维和飞机思维不足以解决问题。三维空间有三个坐标轴,即X轴、Y轴和Z轴,相应于家庭企业定位的三对坐标极。一般来说,价格轴(从低到高)、风格轴(从古典到现代)和产品轴(从单一产品到集成解决方案)。

  仅仅完成三维静态定位是不够的,并且必须引入第四个维度,即动态变化,但是如果没有静态定位作为基点和抓地力,则不容易表达动态变化。它似乎是分散的,很难建立一个共享的语言平台。

  品牌设置也有多种模式,如单一品牌、母子品牌、平行多品牌、认可品牌等,不同的企业战略适应了不同品牌的建立。

  这篇文章仍然不是关于品牌和定位的,所以它不是。但定位是产品家庭建设的前提,如果定位不明确,产品家庭建设就没有根基。

  定位是点,即精确位置。几何学的重点是它们的大小和方向,而实际的产品定位必须有一个类别和一个边界,而范畴和边界是灵活的。从定位点开始,边界可以有限地扩散到周围。根据市场需求和竞争形势的变化,应根据自己的资源条件和能力来确定扩展幅度。

  产品系列的组合是确定定位区域的物化基矗每个产品系列的定位是对该类别中不同具体需求的分工方案。

  产品系列的形状应呈现为树形特征,即本体的树干分支和细茬。例如,美国早期的产品家庭由三种风格和22种系列组成。

  众所周知,美国家庭生产和销售美国风格的家具,但狭窄的美国家具观众相对狭窄。为了尽可能扩大观众群体,建立了传统的休闲和现代的三大树干,有效地打开了市场模式,就像网上捕鱼一样。但别忘了,传统的休闲和现代仍然是美国的遗传。它的现代不应该像人们通常理解的那样现代,而是美国的现代。这不仅扩大了市场,而且不会与美国的地位脱节,而不会与其地位相矛盾。三种风格下的22种系列对消费者群体的不同口味作出了回应。

  然而,谨慎的朋友会发现,这种反应仍然僵化,即在定位领域的所有消费者需求之间没有无缝联系。岛屿和盲区仍然存在着无法满足的需求。

  从理论上讲,从根本上解决这个问题是完全定制的。然而,完整的定制并不是大型制造商的明智选择。因此,它只能是有限的定制,特别是大型壁橱系统家具的定制,而不是没有原则地扩展到免费的、独立的、所谓的活动家具。

  事实上,提取一般需求作为一个固定的基础是产品家庭建设的核心理念。在许多情况下,超过80%的需求是相似的,即细分和定制之间的微妙差异。细分原理如下图所示..

  产品系列和系列之间的界限应该是开放的,以便无缝地满足不同的需求,并且可以最大限度地提高组件甚至产品的一般化程度。这是非常重要的,因为它将直接导致整个系统在生产中的效率得到很大的提高。为了开辟一个系列的界限,你必须重塑产品家庭,并在系列中埋下一个兼容的界面。同时,只有开放一系列,才能实现新旧产品的顺利过渡,才能沉淀老产品中有价值的东西。只有这样才能使新产品的发展成本最低,效率最高,成功率最高。事实上,研发机构的项目组在一些基准公司中将原来的小系列转换为大型系列后,在生产和销售方面都取得了显著的成果。

  该系列中的各种产品不仅需要实现功能分工和合作,而且还需要从营销组合的角度进行。并且需要对终端存储器的物理样品和虚拟显示进行字符分工。前者是基于用户最终使用的场景,后者是基于购买程序行为的心理和响应的灵活性,前者有助于提高客户的满意度。后者的目的是最大限度地提高销售额。

  该系列中的每个具体家具类别通常都有许多选项,主要表现在模型的变化,这也可能伴随着功能细节和其他因素的区别。否则,你可能无法阻止更多的客户。例如,一个消费者喜欢这个系列的床,但不一定喜欢床头柜,如果他没有选择的余地来帮助他解决问题,他可能会失去它。

  但这还不足以让四种产品在营销中承担不同的任务,即我们一再强调的形象、利润、数量和促销。这需要一个合理的比例,而不是平均分配。图像模型的作用是展示企业和品牌提高其在消费者心目中的地位的强大能力;利润模型的目的是获得溢价。虽然利润率低,但可以大量销售,有效消化企业的固定成本;促销有两个主要目的:排水和战斗。促销模式有时会发展到流行风格,这往往伴随着活动的推出,使排水效果最好,也是对竞争对手最畅销的有力打击。但流行风格的设计有其自身的规律和逻辑,在这里不再讨论。同样重要的是要注意的是,促销的价格一般不低于边际成本,或者销售越多,除非在其他产品上。

  从品牌到产品系列,从大众市场到定制群体,我们应该彻底满足消费者的需求,解决消费者需要帮助他们解决的问题。还必须充分考虑生产系统和其他管理系统的利益,以颠覆原始产品系列的概念和模式。也就是说,原来的成型产品系列被转换成一个标准的部件平台。在此基础上,通过不同的灵活组合和cmf的变化,创造了终端每个人可能需要的所有生活方式。企业产品系统具有有限的标准部件和适当的非标准部件,具有无限的弹性响应能力。这是我们在这个行业中反复引入的蘑菇模型。

  最小化零部件生产效率,最大化生产周期,最短化质量,最优化库存,最低成本,最低循环的复杂性是最简化的。终端需求满足度最大化,个性化响应能力最强,可以表现出无限的生活方式和形式。新旧产品迭代平滑新产品开发成功率最大化企业有效积累优化所有这些目标是遥不可及的。它们是新时代产品家族科学建设的基石。

  所以你担心生意不好吗?的确,这个问题的解决方案并不是绝对完美,也不存在,但谁能领导竞争对手,谁能带头,谁就能获得相对的优势。任何人都能赢得未来。

  应特别提醒的是,如果系统成功地生产第一线和终端输出,则应努力实现愚蠢。在生产现场,人们应该服从机器,因为机器是死的,在终端商店的背景下,机器应该与消费者接触。

  为了实现输出的愚蠢,这意味着内部设计过程的复杂性必须由少数专业人员在被推动之前完全理解。而不是让每个人都急于处理模糊和模棱两可的问题。

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